市场竞争白热化,品牌如何突出重围?

更新时间:2018-07-30   点击次数:470次

孙子兵法云:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”意思是说上等的用兵策略是以谋取胜,其次是以外交手段挫敌,再次是出动军队攻敌取胜,最下策才是攻城。

先知中国认为,市场竞争也是如此:上等的市场策略是以谋取胜,其次是以外交手段取胜,最下策是短兵相接,以价格战、营销战取胜。

品牌战略第一谋:明确定位,抢占消费者心智资源

品牌战略需要有的放矢,仅仅了解消费需求远不足够,品牌竞争的关键点在于消费者心智资源的争夺。当众多品牌在为满足消费者需求上争的头破血流的时候,聪明的品牌早就从这个战争泥潭中走了出来,把消费者心智资源的竞争作为品牌战略导向。


以心智份额最大化为竞争核心的品牌战略,严谨规划出市场竞争策略,然后严格实施,使心智份额高效率地转化兑现为市场份额,这才是成为领导品牌的必由之路。

先知中国擅长品牌定位,心智资源竞争战略规划,分析市场,并评估战略效果,为品牌发展提供导航支持。

品牌策略第二谋:

品牌的竞争核心是消费者心智资源竞争,因此,一切品牌战略的制定,都是为了更多的抢占消费者心智资源。

品牌竞争的第二谋,就是深入消费者心智,洞察品牌竞争核心,以顾客心智份额为核心指标衡量策略优劣,量化品牌发展,并制定品牌发展战略和方向。

品牌策略第三谋:让消费者获得完美的体验

让消费者被动接受的营销方式早已过时,以消费者为中心的产品体验被更多知名品牌认可,消费者体验就是最好的口碑和广告。

完美的消费者体验可以帮助品牌实现心智份额向市场份额的高效率转化,进而不断强化品牌的市场竞争优势。

价值、人群、产品,是构成体验的三大要素。如何让产品价值最大化,要做到这一点,就必须要明确“什么人对产品价值需求度最高?”、“在什么时候对产品价值需求最高?”、“在什么地点对产品价值需求度最高?”这三个问题,并以此为基础设计体验时间、体验地点及体验内容,把产品价值在现实情景中实现最大化、标准化,让价值在消费者心中形成固定认知。

很多时候一次完美的体验并不只是试吃、试用、试穿那么简单,它需要设计者在目标人群的文化、认知、习惯、喜好、行为模式等层面进行综合考量。

先知中国亦擅于品牌塑造、公关策略与活动营销、传播策略的策划与实施,策略化视觉管理,把握消费者心动激点,并令其化心动为行动,造就品牌突围。

品牌策略第四谋:把握手中资源,“情报战”很重要

21世纪什么最重要,资源。人才资源,信息资源,客户资源等等这些资源都是一个品牌发展的决定性因素。因此对自己拥有的资源的保护和对他人优势资源的争取尤为重要。

品牌战略第四项谋,就是要做到“知己知彼”,时时关注竞争对手动向,分析其战略意图,评估其战略效果,保护自己以有资源,争取对方优势资源,从而掌握主动权,为品牌发展战略提供导航支持。


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